Sekrè yon machann atizay: 10 kesyon pou machann Britanik Oliver Shuttleworth

Oliver Shuttleworth soti nan

Se pa tout moun ki bezwen piblisite ki anjeneral akonpaye lavant atizay wo-pwofil nan vann piblik. 

Li se lajman li te ye nan mond lan atizay ke motivasyon an pou nenpòt ki vann pwopriyete anjeneral vini desann nan sa yo rele "twa D" yo: lanmò, dèt ak divòs. Sepandan, gen yon katriyèm D ki enpòtan menm jan an pou pèseptè atizay, galeris ak nenpòt moun ki nan komès la: diskresyon. 

Diskresyon enpòtan anpil pou pifò pèseptè atizay—se rezon ki fè anpil katalòg vann piblik divilge pwopriyetè anvan yon pyès atizay ak fraz "koleksyon prive" e pa gen anyen plis. Anonimite sa a gaye toupatou nan peyizaj kiltirèl la, byenke nouvo règ nan UK a ak Inyon Ewopeyen ki gen pou antre anfòs an 2020 ap chanje sitiyasyon an. 

Règ sa yo, ke yo rekonèt kòm (oswa 5MLD) se yon tantativ pou kwape teworis ak lòt aktivite ilegal ki tradisyonèlman te sipòte pa sistèm finansye opak. 

Nan UK a, pou egzanp, "kounye dilè atizay yo oblije enskri ak gouvènman an, ofisyèlman verifye idantite kliyan yo ak rapòte nenpòt tranzaksyon sispèk - oswa fè fas a amann ki gen ladan tan prizon." . Dat limit pou machann atizay UK yo konfòme yo ak règ sa yo ki pi di se 10 jen 2021. 

Li rete pou wè ki jan nouvo lwa sa yo pral gen enpak sou mache atizay la, men li an sekirite pou asime ke vi prive ap kontinye gen anpil enpòtans pou vandè atizay yo. Li ra pou chèche vedèt la pandan w ap temwen yon divòs move oswa, pi mal, fayit. Gen kèk vandè tou senpleman prefere kenbe relasyon biznis yo prive.

Pou akomode vandè sa yo, kay vann piblik twoub liy ki istorikman te separe esfè piblik kay vann piblik la ak esfè prive galri a. Tou de Sotheby's ak Christie's kounye a ofri "lavant prive," pou egzanp, anvayi sou teritwa ki te yon fwa rezève pou galeris ak dilè prive. 

Konekte nan konsesyonè prive

Konsesyonè prive a se yon eleman enpòtan men flotant nan ekosistèm mond atizay la. Konsesyonè prive yo jeneralman pa asosye ak okenn galeri oswa kay vann piblik, men yo gen lyen sere ak tou de sektè yo epi yo ka deplase lib ant yo. Avèk yon gwo lis pèseptè ak konesans nan gou endividyèl yo, dilè prive yo ka fè lavant dirèk sou mache segondè a, se sa ki, soti nan yon pèseptè nan yon lòt, ki pèmèt tou de pati yo rete anonim.

Konsesyonè prive raman travay nan mache prensipal la oswa travay dirèkteman ak atis, byenke gen eksepsyon. Nan pi bon, yo ta dwe gen yon konesans ansiklopedi nan jaden yo epi peye anpil atansyon sou endikatè mache tankou rezilta vann piblik. Paragon nan vi prive, machann atizay prive sèvi achtè ak vandè ki pi disrè nan mond atizay la.

Pou demistifye kwaze espesyal sa a nan figi mond atizay, nou te rive jwenn yon konsesyonè prive Lond. . Fondasyon Oliver montre jeneyaloji enkoni nan konsesyonè atizay la - li te monte nan ran vann piblik Sotheby's anvan li te rantre nan yon galri ki te etabli nan Lond epi evantyèlman frape poukont li an 2014.

Pandan l te nan Sotheby a, Oliver te sèvi kòm direktè osi byen ke ko-direktè nan Komèsyal Enpresyonist ak Modern Art Day. Kounye a li espesyalize nan achte ak vann travay nan jan sa yo sou non kliyan li yo, osi byen ke apre lagè ak atizay kontanporen. Anplis de sa, Oliver jere chak aspè nan koleksyon kliyan li yo: konseye sou bon ekleraj, klarifye pwoblèm konsènan restitisyon ak provens, epi asire ke chak fwa ke yo te chèche atik vin disponib, li ofri travay la anvan nenpòt lòt moun fè.

Nou te poze Oliver dis kesyon sou nati biznis li e nou te jwenn repons li yo se yon bon refleksyon pwòp konpòtman li - dirèk ak sofistike, men zanmitay ak apwòch. Men sa nou te aprann. 

Oliver Shuttleworth (adwat): Oliver admire travay Robert Rauschenberg nan Christie's.

AA: Dapre ou, ki twa bagay chak machann atizay prive ta dwe fè efò reyalize?

OS: serye, konpetan, prive.

AA: Poukisa ou te kite mond lan vann piblik pou vin yon dilè prive?

OS: Mwen te renmen tan mwen nan Sotheby a, men yon pati nan mwen reyèlman te vle eksplore fonksyonman lòt bò a nan komès atizay la. Mwen te santi ke komès ta pi bon fason pou konnen kliyan pi byen, kòm mond lan fou nan vann piblik vle di ke li te enposib bati koleksyon pou kliyan sou tan. Nati reyaktif Sotheby a pa t 'kapab gen plis diferan de mond aktif nan atizay Oliver Shuttleworth.

AA: Ki avantaj ki genyen nan vann yon travay nan yon dilè prive olye ke nan vann piblik?

OS: Marge yo anjeneral pi ba pase nan vann piblik, sa ki lakòz achtè ak vandè pi kontan. Alafen, vandè a se an chaj nan pwosesis la lavant, ki anpil valè; Gen yon pri fiks, anba a ki yo reyèlman pa pral vann. Nan ka sa a, rezèv vann piblik la ta dwe pi piti ke posib; pri prive revni nèt la dwe rezonab, ak travay ajan lavant lan se pou mete yon nivo lavant reyalis men satisfezan.

AA: Ki kalite kliyan ou travay ak? Ki jan ou verifye kliyan ou yo ak byen yo?

OS: Pifò nan kliyan mwen yo gen anpil siksè, men yo gen anpil ti tan - mwen jere koleksyon yo an premye epi answit, si mwen resevwa yon lis volonte, mwen jwenn travay ki apwopriye pou kostim gou yo ak bidjè. Mwen ka mande yon vandè andeyò espesyalite mwen pou mande pou yon penti espesifik - sa a se yon pati enkwayab nan travay mwen paske li enplike anpil pwofesyonèl nan komès la atizay.

AA: Èske gen sèten travay atis ou refize reprezante oswa vann? 

OS: An jeneral, tout bagay ki pa gen rapò ak enpresyonism, modènism ak atizay apre lagè. Sepandan, nan dènye ane yo mwen te vin pi plis ak plis enterese nan travay kontanporen kòm gou yo chanje byen vit. Gen dilè espesifik atizay kontanporen ke mwen renmen travay avèk yo.

AA: Kisa yon pèseptè ta dwe fè si li vle vann yon pyès an prive... kote pou l kòmanse? Ki dokiman yo bezwen? 

OS: Yo ta dwe jwenn yon machann atizay yo fè konfyans epi mande konsèy. Nenpòt pwofesyonèl komès atizay desan ki se yon manm nan yon sosyete bon oswa kò komès (nan UK a) yo pral kapab tcheke ke dokiman ki nesesè yo kòrèk.

AA: Ki komisyon tipik pou yon konsesyonè prive tankou ou? 

OS: Sa depann de valè atik la, men li ka varye ant 5% ak 20%. Konsènan ki moun ki peye: tout detay peman yo dwe 100% transparan tout tan. Asire w ke tout dokiman yo prepare pou kouvri tout depans yo e ke toujou gen yon akò acha ki siyen pa tou de pati yo.

AA: Ki enpòtans yon COA nan domèn ou a? Èske yon siyati ak fakti nan galeri a ase pou voye pyès la ba ou?

OS: Sètifika oswa dokiman ekivalan enpòtan anpil e mwen p ap aksepte anyen san yon pwovens ekselan. Mwen ka aplike pou sètifika pou travay etabli, men li pi enpòtan pase tout tan pou asire w ke ou kenbe dosye pafè lè w ap achte atizay. Yon baz done envantè, pou egzanp, se yon bon zouti pou òganize koleksyon ou. 

AA: Konbyen tan ou anjeneral kenbe travay sou anvwaye? Ki longè estanda pasèl la?

OS: Sa depann anpil sou pyès atis la. Yon bon penti pral vann nan sis mwa. Yon ti kras plis epi mwen pral jwenn yon lòt fason yo vann.

AA: Ki sa ki yon move konsepsyon komen sou dilè prive tankou tèt ou ke ou ta renmen demare?

OS: Konsesyonè prive travay ekstrèmman di paske se sa nou dwe fè, mache a mande sa - moun ki parese, travay di, elitist yo te ale lontan!

Swiv Oliver pou w ka konprann zèv atizay li jere chak jou, ansanm ak atik vann piblik ak egzibisyon yo, ak istwa atizay ki dèyè chak chèf li prezante.

Pou plis entèvyou inisye tankou sa a, abònman nan bilten an Achiv Artwork epi fè eksperyans mond atizay la nan tout ang.